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一个工程师多年流浪的经历(2006年9月)

来源:龙人计算机研究所 作者:站长 时间:2006-11-08 09:33:42

 

笔者在南方流浪多年,在这里要耽误您几分钟。我想和大家分享我这些年的经历,
希望您能借鉴以少走弯路。

一,学校记忆

2001年,毕业于湖北黄石一个名不见经传的专科学校,学的是工业电气自动化,
专科学校自然是不会精通到哪儿去啦,由于家庭条件的原因,我挨个挨个寝室的
推销牙膏和洗衣粉来维持生活,(黄石有个师范学院,本来很小的家教市场自然
没有我们的生存空间,所以不得已而为之。)这样又占据了一些时间,当然也没
有挣到好多钱啦,反而让全校的女生都认得我了,在后来一个偶然的机会让我倒
了一台电脑卖(从高年级同学那里买电脑进来,然后卖给刚入校的同学)由于老
师把我的事迹在低年级宣传,很多新同学都较信任我,这样赚了一些钱,见能维
持我几年的生活也就没在做了,安心钻研电子学的内容,本来工业电气自动化这
个专业就有很多方向,必须选定一个小的分支,出学校也能有个立足之本,正象
当时选这个专业一样,我的底线是如果找不到工作,回家开个电视机的修理部也
不错。恰好那时我们有个黄石籍的老师在华工(华中科技大)由于超生被下到我
们学校,跟着他才算走上了正路......
这样很扎实的学了一年,2001年元月,也就是三年级上学期的期末,有公司来
我们学校要招人,说是招单片机的一些高手,不过要去广东面试,说如果面试没
通过,能报来去的车费,如果通过呢,就报过去的车费也就在那上班了。一年多
来一直是学习这方面的知识,MCS51,PIC都做了些小系统,很自信的报了名,当时
由于到了年关,很多同学都没兴趣,我回家把事情的原委给母亲说了,这多年来,
不管家里多困难,过年我总陪年过半百的老爸,老****(三个姐姐早就出嫁,一
个哥哥在我高中时见我用家里的钱还没底就闹着分家单独过了),说实话,典型
的农村家庭,靠两个老人能给我读完高中已经非常不容易了,当然想早点上班了
母亲再苦再难都没有掉过泪,那天她当着儿子的面落下了老泪,当时我也没能真
正读懂,不过,那年也是唯一一年没有陪老爸老妈过年的(在接下来的打工生涯
中没有哪一年我不是提前回家的,以后不管在哪里,老爸老妈有生之年总要陪
他们过个年----我们常年在外不能尽些孝道,陪老人家过个年并不为过)

二,广东南海第一份工作

接着说工作的事,当然,面试是通过了,2001年元月十五号正式上班,随后
的一年当中,我一直从事单片机软件的开发,精通了汇编和C语言,这个公司专
门接开发的单来做,老板是香港人,订单都是从香港接来的,他自己专注于做技
术,在他身上学到了不少,完全跟学校里学的不一样!他也很赏识我,愿意教我
很多东西,因为很多时候没有加班费我都抢着要项目做,我想这样才有真正的锻炼
机会。在学校交那多钱,学不到一点,这里有最好的条件,(包吃包住,还有那
多工资)还有什么计较的呢,每晚都加到十二点以后。
扎扎实实学了一年,觉得外面的世界不应该这样小(老板在南海一个叫里水的
小镇上租了三层农民房),我提出要辞工,老板一再挽留,我还是谢绝了,他单
请我一个人,我们从六点一直吃到晚上十二点,第二天离开那里还送了我打的费。
(我在那边试用期800块,第二月就给我加到1200,以后每月加项目奖金都有两千
多,都包吃包住)

三,广东花都偷练DVD内功

就这样背着一包以前做的样品去了广州人才市场,一般招研发职位的都要求本科
两年以上经验,我就找这样的公司,先问他们是不是非要本科,他会问我是什么情
况,我说专科一年,他们一般都会犹豫一下,当我把一包以前开发的样品往他面前
一放,并告诉他这些都是我开发的!他们就给了我面试通知单。
这里涉及一个定位问题,我觉得家庭影音系统永不过时,正好花都一家做碟机
的公司的通知我去面试,老板亲自面试我,他们之前做的是VCD的解码板,97,98年
很是赚了很多钱,后来才知道老板真的象他自己说的一样,碟机行业没有人不认识
他的。招我过来是做其他的项目,因为他并不看好碟机了,但我是想从事
DVD及周边的开发,因为单片机今天用这家,明天用那家,今天开发这个项目,明天
开发那个项目,永远在同一层次做重复运动,必须找好方向,利用加班时间我请教
我们正在做DVD开发的同事,(后来当了我干姐)这样半年我熟悉ESS的DVD程序,
考虑到总不能真正从事这样的开发,于是再次辞工。

四,深圳圆DVD开发梦

由于带我入行的干姐已提前我一月辞工去了深圳,在她的鼓励下我决定来深圳
意向也非常明确,不是开发DVD不做,低于5K不做!2002年9月1号正式在MTK代理商
上班,DVD行业,MTK(台湾联发科技)完全敢超了ESS,客户是采用MTK方案的DVD整
机生产厂家,手头根本忙不过来,偶尔要在原来的系统加上51系列单片机控制其他
外围,在客户服务过程中我们都选中最低成本的方案,客户都很感激,业内也有了
口碑,有些厂家更省事,直接问我,给你月薪12K愿不愿意过他们的工厂上班?如果
没有看到其他方向我还真的会考虑呢?
在这个公司,我们每天有工作餐,每天中午都和我们的销售经理聊天,听他讲
与人打交道的快乐,和他分享做销售的辛酸和愉悦,那时他负责GPS全球卫星定位
系统芯片的销售,日久彼此了解了,我也更加看清楚了做技术与做销售的区别,也
在权衡做销售了。后来我们的销售经理出去开了公司,随之,我的人生也做了大的
转折!

五,卖Cadence PCB设计软件

做技术到顶了就是这个样子了,再说,想做到核心,也只有在大公司的核心部门
象现在做的只不过是芯片的应用,当然在中国能第一时间那到好的方案做出产品不是
说没有机会,在广东花都偷练DVD内功的那家公司的老板就是个活生生的例子。他做
VCD解码板赚足了好几亿(在深圳这样的老板也不是很多的)但现实是如何保证能第
一时间那到,似乎做技术很难达到这一点。
冲动也好,激动也好,反正不想再做技术了。正好出去开公司的同事
不仅仅拿到了GPS模块的代理权,也拿到了Cadence PCB设计软件的代理权,以前每天
的工作餐就有了感情基础,这会儿一拍即合!他一再解释我们的庙太小了,委屈你了
言下之意不可能给到什么待遇,3K大洋底薪开始了我的sales之路。
那正好是2003年3月,中国正遭受非典的肆虐!本来不想见的,更找理由不见,
两个月来一直在公司呆着,等到再不测体温了,出去得才越来越多!7月份我就拿到了
康佳的合同。
后来,发现了客户介绍客户这个方法,因为工程师只要不改行都在这个行业里
无非就是从这个公司跳到那个公司,跳得越频繁给我介绍的公司越多,就这样半年来
只要是用Allegro布板的工程师在深圳的几乎都有照面。第一年销售额已经超过了我们
的预期。后来很多找上门的生意!由于在代理商那里的平台不象原厂那样方便,又生
去意,与老板说明想法,正好这是犹太人公司招人,恰恰是老板给我介绍给他们的!

六,给犹太人打工

2004年10月加入以色列一家做卖DFM,AE,SMT优化软件公司的深圳office,顶头上司是
南方区经理,对我特别栽培!每天晚上要review我们所有客户,比卖Cadence PCB软件
更具有挑战性,大公司该买了的都买了,小公司工作不是一日之功,但正式这样的氛
围,铸就了我现在的销售风格,我们都称她为“疯狗精神”,这其间有很多以前的哥
们都被我都弄烦了!再次原谅我的冒失。
 这期间,我更看到打工的艰辛!我的顶头上司年薪不菲(犹太人该给都会给),还有提
成,但每天被犹太人*得已经不仅仅是出身体的问题了--做一个职业经理人其实也很辛苦!
于是决定自己出来试试。

 七,二十多个行业的市场调研
  
 2005年6月离开了犹太人公司,决定自己创业!做什么呢?帐户上也就那么多钱。于是开始
了痛苦的调研之路,从六月二号到八月一号,先后研究了自己感兴趣的二十多个行业,
尝试了五个行业,记录材料在家里将近一米高。定下来我的标准是:
 1,自己所喜欢的,能为之奋斗一身的
 2,必须与人密切相关的
3,没有人从事过的,至少在中国是没有人从事的
4,启动资金不能超过三万
5,这个行业必须是新兴的
6,他的成长模式必须是几何级数的,不是做简单的+,-,*,/运算
 7,他的生命周期可以做成百年老店
 8,他没有任何政策的瓶颈
 ... ...
最终在7月31号,订下来自己的方向,做一个艺术产品的交流平台,利用互联网。


八, 从zijidi.com 到GPSxy.com

zijidi.com最初的想法是把她做成一个艺术品的买卖平台,简单的说你可以设计
一幅很有个性的图案,然后找一个载体:T恤,马克杯。这个想法是很好的。(那
当然,完全来自zazzle.com,人家可是1600万美金被Google收购,没可圈可点之处
Google要吗?)可最终zijidi.com让我栽进去了多年的所有积蓄,后来冷静总结失败原因
重新调整自己的方向,从自己较熟悉的行业开始,并且要做一个长期的规划,真正能做成
"电子平台",能让行业的客户在这里可以得到想要的东西,当然这相关的行业必须是新兴
的,在未来几年内马上可以成长起来,并且有10年以上的生存周期.
脑海里不断地搜索,EDA,DVD,LED,3G,RFID,手机,物流...当闪过GPS,思维一下定格了:
就从GPS开始!不说别的,以前的老板就是很有说服力的案例(代理GPS接收板赚得盆满钵满)
时下GPS正是炒得火热的概念,加上2008奥运的商机,GPS的应用被逐渐推向高潮.
拜访完几个GPS行业的元老级人物后,瞬间的冲动慢慢冷却,GPS行业客户还是很少的
大多数的是系统集成,短期不会带来任何收益.但"防盗,监控,可以掌握"这些需求是
与日俱增的,"似乎可以从这里找找突破口,"朋友提示说,"可以把几个相似的行业做在
一起,一旦平台建起来,复制到另外的行业是非常容易的!"

 再次搜索,发现RFID行业完全具备条件和GPS做成一块,微软,IBM这些大佬级人物都
有关注RFID,并且都有动作,RFID可以做!

 与GPS几乎是孪生兄弟的GIS,也成了互联网的金矿,搜狐930万美元现金大手笔收购Go2map,
IDG上千万美元的注资,也让Mapbar轻装上阵,然而,即使像Google、百度、新浪、搜狐、
Mapbar等电子地图服务大腕,也同样面临着整合旅游、餐饮、娱乐、购物等相关增值信息,
为用户提供“非可替代价值”并获得商业回报的突围思索,这个博弈中,做为小鱼小虾,
从小做起,有没有可能?答案当然是"可以试一下."

架构已经非常清晰了,现在的资金实力不允许一步到位,怎么办?从小一点的,竞争不
太激烈的行业做起,(否则没迈出第一步就被踩死了)GPS行业具备了这个条件,从GPS行业
入手!(思想在次归零)定位做个行业的门户.于是注册了GPSxy.com -- 取意于x轴y轴的
坐标定位,网络实名GPS天罗地网.为GPS企业提供最新产品、资讯、技术、统计、分析及研究
资料.半年来成长相当迅速,几乎每天能收到3个咨询产品的电话,可是我们自己不做产品,只是
提供这样的一个展示供求的平台,曾经动过心思到赛格去开柜台,网店实物店同时来.仔细调研
之后觉得有悖初衷,分散精力,放弃!


 九,"Goo360.com天罗地网" 呼之即出

GPS行业门户:GPS天罗地网的成功给了极大的鼓舞,"互联网原来可以这样做的!"尽管
现在还没有带来太大的收入,但成长的速度远远超出了我们的意料,推出不到两个月,后台
上显示日点击的IP就突破一千了!(当初拨我冷水的行业元老也为之咋舌,不过,还是感激
他的,不然不可能有今天的Goo360)

有了这个基础,我们勇敢的去实现刚开始的大定位,让天下不在难以掌握,朝着这个目标
提升出"天罗地网"的概念,360行也好,360度也好,时空都Goo!(Go的变体)这样子,才
"不难掌握"嘛?--Goo360.com这样诞生了.

  快速使用了GPS的行业的架构,顺利移植了RFID,射频识别--让我们走得更近!

地图这块,暂时使用灵图的数据(几乎可以达到"百度地图"的效果了)

 

一年赚几千万不是我的目标,成功的道路上希望有您的见证。更希望能得到您的关心与
支持,缘分让我们相识,我愿意真心面对,所以啰啰嗦嗦说了那么多。
 再次感谢您的关注!

 

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